Source : Blockworks ; Compilation : Wu Zhu, Jinse Caijing
Dans le livre "The Innovator's Dilemma", Clayton Christensen propose le concept d'innovation disruptive - un produit qui, à première vue, ressemble à une imitation bon marché, mais qui finit par réécrire les règles de l'ensemble de l'industrie.
Ces produits commencent généralement sur des marchés de bas de gamme ou des marchés totalement nouveaux, qui sont ignorés par les entreprises existantes car ils sont soit peu rentables, soit semblent ne pas avoir d'importance stratégique.
Mais c'est un très bon point de départ : "Les technologies disruptives sont d'abord adoptées par les segments de clients qui ont les marges les plus faibles sur le marché", explique Christensen.
Ces clients sont généralement désireux d'adopter un produit qui présente initialement de moins bonnes performances sur les indicateurs traditionnels, mais qui est moins cher, plus simple et plus facilement accessible.
Christensen a cité l'exemple de Toyota, dont l'objectif de départ sur le marché américain était de cibler les clients soucieux de leur budget, un segment négligé par les trois grands constructeurs automobiles américains.