لماذا تتطلع الشركات إلى منصة Xiaohongshu لتوسّع قاعدة المستخدمين؟

ويب 3: المستخدمون الحاليون مقابل توسّع قاعدة المستخدمين

المستخدمون الحاليون: تاريخيًا، تستهدف مشاريع Web3 المستخدمين الحاليين من خلال التعاون مع المؤثرين المتخصصين على منصة X، والشراكة مع منصات التداول لجذب حركة مرور ترويجية، والاستفادة من منصات المهام النشطة مثل Kaito وGalxe وTaskOn.

على الرغم أن هذه الاستراتيجية تبدو فعّالة على السطح، إلا أنها تواجه ثلاث عقبات جوهرية:

• تدور حركة المرور ضمن مجتمع العملات المشفرة الحالي، ما يصعّب الوصول إلى مستخدمين جدد؛
• احتدام المنافسة بين المشاريع يرفع تكاليف التسويق؛
• تشتت الانتباه يؤدي إلى تدنّي معدلات التحويل (عدد المشترين الفعليين منخفض).

بصفتها منصة Web2 رائدة في إدارة حركة الجمهور، تتيح Xiaohongshu استقطاب مستخدمين جدد لمشاريع Web3 وتساعدهم على تجاوز عزلة النظام البيئي. فمثلاً، استفاد اتجاه “أسهم العملات المشفرة” مؤخرًا من التداخل بين متداولي العملات الرقمية وأسواق الأسهم، ما أدى إلى توسّع قاعدة مستخدمي Web3 لتشمل شرائح جديدة. كذلك نجحت حملة OKX من خلال التعاون مع مؤثر مالي بارز في Web2 "Xiao Lin Shuo" في جذب فئة من المستخدمين تجمع بين الاهتمام بالعملات الرقمية والقطاع المالي، ما عزز الحضور وساعد على تسريع جذب المستخدمين الجدد.

إطار الترويج على Xiaohongshu (استراتيجية الحسابات المتعددة، توظيف المؤثرين، الحملة الإعلانية)

إطار الترويج عبر القناة العامة:

• استراتيجية المؤثرين المتعددة
• قياس الأداء اعتمادًا على العائد على الاستثمار (ROI) (عبر إنشاء روابط تتبع خاصة لكل قناة وتحليل النتائج بعد انتهاء الحملة)
• استراتيجية الحسابات المتعددة
• إنتاج محتوى وفير ومخصص حسب اهتمامات المستخدمين (نصوص وصور وفيديوهات)
• تنفيذ الحملة الإعلانية
• الاستفادة من وكالات الإعلان لتنفيذ الحملة الإعلانية
• إنشاء وإدارة حساب علامة تجارية رسمي على Xiaohongshu للمتابعة المباشرة

1. استراتيجية المؤثرين المتعددة

1. كيفية التنفيذ (تنطبق على Web3 وXiaohongshu):

في المرحلة الأولى: تعاون مع المؤثرين الرئيسيين لنشر تحليلات ومنشورات استراتيجية حول المشروع لجذب الانتباه بسرعة.

المرحلة المتوسطة: استفد من المؤثرين من الفئة المتوسطة لمشاركة نتائج الحوافز وتوقعات العملة، واختر مؤثرين أو متداولين بارزين كنقاط تعزيز، بالتوازي مع دعم صانعي السوق لرفع قيمة العملة.

المرحلة الأخيرة: فعّل قاعدة واسعة من المؤثرين من الفئة الصغيرة أو ذوو التأثير المحدود لتحفيز النقاشات المستمرة وزيادة حضور المشروع لدى الجمهور المستهدف. (أما المشاريع ذات الطابع الضجيجي أو الرموز قصيرة الأجل، فقد يتم تجاوز هذه المرحلة غالبًا.)

2. تحديد الجمهور المستهدف (تركيز على Xiaohongshu)

حدد أولاً مواصفات الجمهور المستهدف بدقة.

يجب على الفرق تحليل خصائص مستخدمي Web3 وتحديد نقاط الالتقاء مع فئات جمهور Web2 بهدف اكتشاف شرائح جديدة واعدة للنمو. ويعتبر المؤثرون في قطاع المال وتداول الأسهم من الفئات الأكثر قيمة.

يمكن تصنيف الحسابات حسب عدد المتابعين على النحو التالي:

• المؤثرون الموثّقون (شارة التعريف الرسمية)
• المؤثرون الكبار (أكثر من 500,000 متابع)
• المؤثرون المتوسطون (من 50,000 إلى 500,000 متابع)
• المؤثرون المبتدئون (5,000 إلى 50,000 متابع)
• الهواة (300 إلى 5,000 متابع)
• المستخدمون العاديون (أقل من 300 متابع)

الشكل 1: تصنيف حسابات المستخدمين حسب عدد المتابعين

التركيز فقط على المؤثرين الكبار لا يحقق نتائج مثالية، بل يُنصح بتوسيع التعاون ليشمل المؤثرين من الفئات المتوسطة والمحددة. ويوصى بتوزيع التعاون على النحو التالي من الأعلى إلى الأدنى: 1:3:50:100:150. انتشار المحتوى بين المستخدمين العاديين يحدث بصورة طبيعية من خلال مشاركتهم.

ابدأ بخطة تواصل شاملة مع متابعة أداء كل قناة بشكل منفصل. وبعد التحليل، عزز التعاون المتكرر مع المؤثرين أصحاب الأداء المتميز لزيادة انتشار المشروع ونمو قاعدة المستخدمين عبر تلك القنوات.

2. استراتيجية الحسابات المتعددة

لماذا نعتمد استراتيجية الحسابات المتعددة؟

النمو السريع للمستخدمين مهم، كما أن معدل التحويل والاحتفاظ على نفس الدرجة من الأهمية. استراتيجية الحسابات المتعددة تسمح بالتحكّم في جودة وكمية المنشورات، وتسريع انتشار العلامة التجارية وتحفيز التفاعل. وتعمل هذه الحسابات كنقاط اتصال داخلية ضمن المنصة لتحويل المستخدمين إلى محادثات خاصة وتعزيز فرص التحويل.

العوائق التقنية والصناعية المرتفعة في Web3 تمنع الكثير من المستخدمين الجدد من الدخول، حيث يواجه المستخدمون صعوبات الانتقال من Web2 إلى Web3 — مثل تحديات VPN وإجراءات فتح المحافظ. وعند الاكتفاء بالانتشار الواسع دون توجيه عملي للمستخدم، تتراجع معدلات التحويل بشكل كبير.

كيفية تنفيذ استراتيجية الحسابات المتعددة؟

1. أنشئ عدة حسابات على Xiaohongshu

2. أنتج كمًا كبيرًا من المحتوى

• النصوص والصور: ركز على منشورات مبتكرة وجذابة بصريًا
• الفيديو: اكتب نصوصًا مخصصة للفيديو وأنتج فيديوهات عند الحاجة. يتطلب التصوير أشخاص لديهم حضور أمام الكاميرا وتجهيزات خاصة، مما قد يكون مكلفًا. يمكن الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتحويل النصوص إلى فيديوهات بكفاءة أكبر.

3. الحملة الإعلانية

أثناء تطبيق استراتيجية المؤثرين والحسابات المتعددة، استخدم حسابك الإعلاني الرسمي للترويج المستمر للمحتوى المتميز وتعزيز نقاط التواصل مع الجمهور في أكثر من موضع.

1. التعاون مع وكالات الإعلان لتنفيذ الحملة الإعلانية
2. التواصل مع Xiaohongshu لإنشاء حساب علامة تجارية والإشراف المباشر على العمليات (تواصل للحصول على الدعم المباشر إذا احتجت المساعدة في بناء وجودك الإعلاني عبر Xiaohongshu).

الخلاصة:

1. حملات المؤثرين: الهدف الرئيسي رفع الوعي وتحفيز الرغبة في الشراء. استخدم بنية هرمية: يطلق قلة من المؤثرين الكبار الزخم الأولي، ويعتمد الانتشار المستمر على الفئات المتوسطة والمبتدئة. ابدأ بتجربة شاملة، ثم عزز التعاون مع المؤثرين الأعلى أداءً تدريجيًا. في العادة لا تؤدي حملات المؤثرين إلى شراء مباشر، لكنها تخلق الاستعداد وتوجه المستخدمين إلى قنوات خاصة تُستخدم لاحقًا للتحويل.

2. استراتيجية الحسابات المتعددة وإدارة القنوات الخاصة: تركز على رفع معدلات التحويل والاحتفاظ. انشر محتوى نصّي/صوري أو فيديو عالي الجودة على Xiaohongshu، واستقطب جمهورك بالمحتوى المفيد، وحفّز التفاعل المباشر، وابنِ مجتمعًا نشطًا على المنصة، ثم تحويل المستخدمين تدريجيًا إلى قنواتك الخاصة لإتمام عمليات التحويل.

تنويه:

1. أعيد نشر هذه المقالة من [mengmeng_Crypto]. جميع حقوق النشر محفوظة للكاتب الأصلي [mengmeng_Crypto]. في حال وجود استفسار حول الحقوق، الرجاء التواصل مع فريق Gate Learn لمعالجة الأمر حسب الإجراءات المعتمدة.
2. تنويه: جميع الآراء والتوجهات الواردة في هذه المقالة تعبر عن وجهة نظر الكاتب ولا تشكل نصيحة استثمارية بأي حال.
3. جميع النسخ باللغات الأخرى من ترجمة فريق Gate Learn. ولا يجوز إعادة إنتاج أو توزيع أو نسخ المحتوى المترجم من دون ذكر واضح لـ Gate.